Adverteren voor je webshop
Een advertentie kan bezoekers en omzet opleveren. Of je er iets aan overhoudt, hangt af van je marge, je webshop en de kosten per bestelling. Begrijp eerst de som en kies daarna je eerste campagne.
Eerst rekenen
Trek van je omzet exclusief btw eerst inkoop, verzending, betaal- en overige orderkosten en een retourreserve af. Wat overblijft vóór advertenties, is je vertrekpunt. Daaruit moeten ook vaste kosten, je eigen werk en winst worden betaald.
Stel dat er vóór advertenties €15 per order overblijft en je daarvan €6 wilt overhouden voor vaste kosten, eigen werk en winst. Dan past binnen die aanname maximaal €9 aan advertentiekosten per order.
€15 bijdrage vóór advertenties − €6 gewenste bijdrage = €9 advertentieruimte
Dit is een fictief rekenvoorbeeld. Die €6 is nog geen nettowinst en €9 is geen voorspelling van wat een bestelling in de praktijk zal kosten.
Deel de advertentie-uitgaven door het aantal bestellingen dat je binnen dezelfde meetperiode en toeschrijvingsafspraken aan die campagne koppelt. Bij €200 uitgaven en 10 toegeschreven bestellingen is dat €20 per order.
Zonder bestellingen kun je geen kosten per bestelling berekenen. De advertentie-uitgaven zijn er wel. Tel ze mee in je totale testresultaat.
Bereken wat er per order overblijft →Begin bij je product, doelgroep en het materiaal dat je kunt maken. Hieronder staan drie advertentiekanalen om te verkennen. Er is geen kanaal dat voor iedere webshop het beste werkt.
Zoeken en productaanbod
Onderzoek dit kanaal wanneer je mensen wilt bereiken die naar een product of oplossing zoeken. Google biedt ook andere advertentievormen, zoals video en display.
Lees de introductieFacebook en Instagram
Verken advertenties op Facebook en Instagram als je jouw product met beeld, video en uitleg onder de aandacht wilt brengen.
Lees de introductieProducten in video laten zien
Verken TikTok Ads wanneer je met video kunt laten zien wat je product doet, voor wie het bedoeld is en welke vraag het oplost.
Lees de introductieBegin met de zoekvraag, een passende productpagina en je aankoopmeting. Voor productadvertenties moet ook je productinformatie op orde zijn.
Controleer op welke zoekopdrachten je verschijnt en welke bestellingen daaruit volgen. Een klik zegt nog niets over je marge.
Bekijk Google Ads ↗Werk een herkenbare klantvraag uit in je advertentie. Laat beeld, tekst en productpagina hetzelfde aanbod laten zien en controleer hoe je aankopen meet.
Beoordeel bestellingen en kosten naast bereik en reacties. Veel likes betekenen op zichzelf nog geen rendabele campagne.
Bekijk Meta Ads Manager ↗Maak een duidelijke demonstratie, zorg voor een bruikbare mobiele productpagina en stel het doel en de aankoopmeting in.
Houd de tijd en kosten van videoproductie apart bij. Vergelijk het aantal videoweergaven met wat er daarna in je webshop gebeurt.
Bekijk de officiële TikTok Ads-startgids ↗Via de links ga je naar de officiële aanbieder. Controleer daar de actuele mogelijkheden, voorwaarden en budgetinstellingen. De keuze van een platform zegt op zichzelf niets over je resultaat.
Kies wat je wilt onderzoeken, bijvoorbeeld bestellingen voor één productgroep. Alleen meer bezoekers krijgen vertelt je nog niet of adverteren uit kan.
Test mobiel, productinformatie, levertijd, verzendkosten en afrekenen. Plaats zelf een testbestelling voordat je betaald verkeer stuurt.
Test of een aankoop met het juiste bedrag wordt geregistreerd. Stem tracking en toestemming af op je privacy- en cookie-inrichting voordat je de campagne activeert.
Begin met één kanaal, een afgebakend aanbod en een beperkt aantal advertenties. Schrijf op welke aanname je test.
Bepaal een totaal testbudget dat je kunt missen, een evaluatiemoment en redenen om te pauzeren. Controleer hoe het platform budgetten en uitgaven verwerkt.
Vergelijk advertentie-uitgaven, toegeschreven bestellingen en de bijdrage per order. Controleer retouren en tel dezelfde bestelling niet bij meerdere kanalen op.
Platforms kunnen dezelfde bestelling aan zichzelf toeschrijven en verschillende meetvensters gebruiken. Toegeschreven omzet is bovendien niet automatisch extra omzet. Vergelijk de rapportages met je echte orders, annuleringen en retouren.
Blijft je proef boven de afgesproken kostengrens of klopt de meting niet? Pauzeer en onderzoek de oorzaak. Kijk naar doelgroep, advertentie, productpagina en aanbod voordat je meer budget inzet. Een kleine proef kan ook te weinig gegevens opleveren voor een stevige conclusie.
